Angeführt von der Menschenrechtlerin Andrea Huber entsteht unter dem Namen «Schutzfaktor M» eine Allianz aus über 120 zivilgesellschaftlichen Organisationen.
Knapp ein Jahr vor der Abstimmung im November 2018 starten die Partnerorganisationen die Vorkampagne mit Inseraten, Flyern und digitalen Werbemitteln auf ihren eigenen Kanälen. Verschiedene Sujets zeigen auf, welche Menschenrechte bei einem Ja beschnitten würden. Bewusst wird das positive Framing von «Selbstbestimmung» gebrochen, die Vorlage in Selbstbeschneidung-Initiative umgetauft. Auch der Abstimmungskampf startet mit diesem faktenbasierten Storytelling auf Plakaten, in Inseraten und online.
Parallel dazu läuft das Fundraising, zum dessen Erfolg der SVP-Wortführer Andreas Glarner unfreiwillig erstklassiges Filmmaterial liefert.
Sechs Wochen vor der Abstimmung setzt die Kampagne auf ein neues Pferd. Die Argumente sind platziert, jetzt braucht es Emotionen, um Medienpräsenz zu erhalten und zu mobilisieren. Dazu tourt ein 10 Meter grosses trojanisches Pferd durch die Schweiz, das für mediales Aufsehen sorgt. Die Aktionen werden vor Ort gefilmt und am gleichen Tag online verbreitet. Gleichzeitig lanciert das Newsportal Watson als Primeur das satirische Trojaner-Video, das die Gespräche im Inneren des Pferdes offenlegt: Die versteckte Absicht der SVP hinter der Initiative.
Der Clip macht Furore: Er wird in der Tagesschau zur Hauptsendezeit gezeigt, ist auf fast allen Regional-TV-Stationen und Online-Newsportalen präsent. Das Video wird insgesamt von über 3.2 Millionen Menschen gesehen. Dazu lösen die Aktionen unzählige Medienberichte in Printmedien aus.
Der langjährige Einsatz und der Mut haben sich gelohnt: 66.3% stimmen Nein.
Trojanisches Pferd tourt durch die Schweiz
Bern
Zürich
Satirisches Trojaner-Video mit SVP-Grössen in den Hauptrollen
Argumentative Vor- und Hauptkampagne
Fundraising-Spot mit Realsatire aus Bundesbern
Content für Social Media
Facebook Popup-Video mit separaten Landingpages für Ja und Nein
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Das Risiko an Krebs zu sterben ist seit 1990 in der Schweiz um fast 30 Prozent gesunken. Seit ihrer Gründung 1991 trägt die Krebsforschung Schweiz wesentlich zu dieser erfreulichen Entwicklung bei.
Doch wie verbindet die Organisation komplexe Forschungsprojekte mit den Herzen ihrer Unterstützenden ohne zu überfordern oder zu langweilen?
Seit 2003 kreiert Spinas Civil Voices die Kommunikation mit dem Anspruch wissenschaftliche Korrektheit und anschauliches Storytelling in Einklang zu bringen. Der regelmässige Austausch unserer Kreativen mit den Wissenschaftlerinnen und Ärzten der Organisation und gute Kenntnis der Bedürfnisse von Spendenden bilden die Grundlage dafür.
Die Inserate- und TV-Kampagne mit engagierten Forschenden und dem Slogan «Damit Heilung zur Regel wird.» erreichte seit 2009 in Printmedien mit gratis Schaltungen über die Jahre einen Werbedruck von über 18 Millionen Franken.
Dies macht die Organisation in der breiten Öffentlichkeit noch bekannter und unterstützt das Direkt Marketing, mit dem die Einnahmen kontinuierlich gesteigert werden konnten.
«Ich arbeite seit über 5 Jahren mit Spinas zusammen und wir haben gemeinsam schon viele kreative und erfolgreiche Ideen umgesetzt. Spinas ist mit viel Hingabe und Engagement bei der Sache. Ich schätze die hohe Kompetenz, Leidenschaft und die unkomplizierte Art.»
Denise Furer
Fachspezialistin Public Fundraising, Krebsforschung Schweiz
Unermüdlich, damit Heilung zur Regel wird.
Die Kampagne stellt das unermüdliche Engagement der Forschenden in den Mittelpunkt, die privat auf Vieles verzichten, um einen Durchbruch zu erzielen. Die langjährige Präsenz der Kampagne macht das Herzblut der Forschenden zum prägenden Merkmal der Organisation und ermöglicht so anhaltenden Erfolg im Fundraising.
Mailings
Egal, ob wir für vielversprechende Studien, spezielle Forschung für Kinder oder den unermüdlichen Einsatz der Forschenden Spenden sammeln: Die Mailing-Umsetzungen sind abwechslungsreich sowie medizinisch korrekt. Und sie zahlen immer spenderzentriert sowie emotional auf den Kernsatz der Organisation und ihrer Unterstützenden ein: Damit Heilung zur Regel wird.
Kontakt
Möchten Sie Ihre Organisation auch erfolgreich vorwärtsbringen?
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Denise Furer
Fachspezialistin Public Fundraising, Krebsforschung Schweiz
Best of Fundraising
Die Krebsliga steht Betroffenen und ihren Angehörigen mit Rat und Tat zur Seite. Doch auch Forschung und Prävention werden durch die Krebsliga gefördert. So thematisieren die Spendenaufrufe abwechslungsreich die unterschiedlichen Arbeitsbereiche – wobei ein starkes Storytelling von Betroffenen zweifellos am besten performt.
Wie geht Testamentwerbung?
Ein Testament ist persönlich, es ist handgeschrieben, es ist emotional. Um als Organisation sympathisch auf die Legat-Möglichkeit hinzuweisen, konzipieren wir handgeschriebene Füllerinserate mit persönlichen Einstiegstexten, die zeigen wie einfach es ist, ein Testament aufzusetzen. Noch einfacher machen wir das Ganze, indem wir die Anzeige zielgruppengerecht als Coupon zum Herausschneiden gestalten, um damit den Testament-Ratgeber der Krebsliga zu bestellen. Und tatsächlich: die Bestellungen steigen.
Starke Emotionen, starkes Fundraising.
Um das Fundraising zu unterstützen, konzipieren wir eine Kampagne mit TV-Spot und Plakat, die voll auf Emotionen setzt, denn: Informationen führen zu Erkenntnissen, Emotionen führen zu Handlungen. Der TV-Spot zählt heute zu den Klassikern der NPO-Kommunikation.
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Arbeitsbeispiele Greenpeace
Wie Organisation und Supporter:innen eins werden
Akute Umweltprobleme wie die Klimakrise oder der Artenverlust sind heute einer breiten Öffentlichkeit bewusst. Jetzt geht es darum, dass möglichst viele Menschen Teil der Lösung werden.
Best of Fundraising
Spinas Civil Voices unterstützt Greenpeace seit dem Jahr 2000 im Fundraising: von der Neumitgliedergewinnung über Spendenmailings und Legatmarketing bis hin zu Mobilisierungskampagnen mit integriertem Fundraising – hier drei Beispiele.
Ein Superlativ, der zum Nachdenken anregt
«Das weltweit älteste AKW steht ganz in deiner Nähe.» Mit dieser Botschaft sensibilisiert Greenpeace die Bevölkerung im Vorfeld zur Abstimmung über den Atomaustieg für die Risiken der Atomenergie.
Onlinevideo zur weltweiten Mobilisierung gegen Handelsabkommen
In Anlehnung an «Herr der Ringe» inszeniert die Agentur den Konflikt zwischen Profitstreben und Schutz des Planeten als epische Schlacht. Millionen weltweit sehen sich die Geschichte an und unterzeichnen die Petition.
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Das Klima erhitzt sich deutlich schneller als vorausgesagt. Was die Folgen sind, wenn es ungebremst weiter geht, kann man heute schon in den Polregionen sehen – und im TV-Spot und in Inseraten von Greenpeace.
Weckruf-Kampagne für den Schutz der Meere
Alarmierende Zahlen zur Plünderung der Ozeane gibt es seit langem. Aber wie werden sie emotional fassbar und berühren die Menschen? Unsere Antwort: Indem wir sie an einzelnen Meerestieren veranschaulichen.
Leinen los für den Meeresschutz.
2019 waren zwei Greenpeace Schiffe auf Expedition zu gefährdeten Meeresgebieten, um die Dringlichkeit für ein verbindliches Meeresabkommen aufzuzeigen. Anlass des Spendenaufrufs waren die aktuellen UNO-Verhandlungen über einen weltweiten Ozeanvertrag. Mit der App Xtend auf dem Smartphone konnte jede/r in Bewegtbildern die Arbeit der WissenschaftlerInnen und AktivistInnen hautnah erleben.
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Ab Mitte der Nullerjahre lanciert der WWF regelmässig crossmediale Kampagnen, die Menschen zu einem ökologischeren Lebensstil motivieren. Die wohl nachhaltigste Wirkung erzielt die mehrjährige Ausredenkampagne «Ich würde ja sofort etwas fürs Klima tun, aber …». Dafür wird der WWF auch mit dem renommierten Schweizer Marketingpreis ausgezeichnet.
Gemäss representativen Studien prägen jedoch die orginellen Streuwürfe, die wir seit vielen Jahren für den WWF kreieren, das Image der Organisation noch stärker. Jedes Jahr werden mehrere neue Themen und Umsetzungsideen getestet, und nur die besten schaffen es in alle Briefkästen.
Dieses kreative Direkt Marketing leistet jedoch mehr als Imagepflege: Über zwei Jahrzehnte hinweg gewinnt der WWF damit auch weit über 100’000 neue Mitglieder und stärkt damit die Position als grösste Schweizer Umweltorganisation.
«Mit den Leuten von Spinas Civil Voices fängt die Zusammenarbeit nicht bei Null an: Sie kennen die NGO-Themen und den -Markt sehr gut. Und sie beherrschen auch das Direct Marketing, was heutzutage eine eher seltene Tugend ist. Dazu sind sie kreativ und engagiert – was will man mehr?»
Gian-Reto Raselli
Marketingleiter WWF Schweiz
Arbeitsbeispiele WWF Schweiz
Von schwangeren Männchen und anderen Wundern
Für diese WWF-Kampagne sind wir in die Tiefen der Meere abgetaucht, um dort das aufzuspüren, was Menschen in Staunen versetzt: Schwangere Männchen, unsterbliche Lebewesen, Tiere mit drei Herzen – kurz: die Wunder der Meere.
Foodwaste-Kampagne mit geretteten Lebensmitteln
Ein Drittel aller Lebensmittel landen in der Schweiz im Abfall. Um auf diese enorme Verschwendung aufmerksam zu machen, entwickelt Spinas Civil Voices für den WWF eine Kampagne mit Schwerpunkt in den digitalen Medien.
Best of Fundraising
Bei der Gewinnung neuer Mitgliedern und Spender:innen setzt der WWF auf neue kreative Formen des unadressierten Streuwurfs. Dank der stetigen Frische in der Kontaktaufnahme halten sich die Rückläufe seit bald zwei Jahrzehnten konstant auf überdurchschnittlich hohem Niveau.
Die Lösung ist unser Fussabdruck
Casevideo zur crossmedialen Sensibilisierungs-Kampagne für den WWF mit einer simplen, aber pointiert inzenierten Botschaft: Wir alle können den Planeten schützen. Wir alle sind die Lösung, indem wir unseren Fussabdruck verkleinern.
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Weitere InformationenMehrjährige 360°-Kampagne zum Klimaschutz
Wir alle könnten klimaschonender leben, wenn einem im konkreten Fall nicht immer Ausflüchte einfallen würden. Diese menschliche Schwäche thematisiert die WWF Klimakampagne mit einem charmanten Augenzwinkern und bewegt damit mehr als jeder Mahnfinger.
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