Schweizer Paraplegiker-Stiftung
Konstantes leichtes Wachstum ist das Entwicklungsziel der Paraplegiker Stiftung. Bei bereits über einer Million Gönner:innen keine einfache Aufgabe. Dank steter Optimierung der Kommunikation gemeinsam mit dem Paraplegiker-Team entwickeln sich die Gönnerzahlen jedoch wie gewünscht.
Kontinuierlich verfeinerte Datenanalysen und unzählige Tests ermöglichen seit 2009 Wachstum auf hohem Niveau. Eine der wichtigsten Erkenntnisse ist die unterschiedliche Wahrnehmung der Unfallrisiken je nach Wohnort und Freizeitverhalten.
Die Plakat- und TV-Kampagnen wie auch die thematische Ausrichtung des Direkt Marketings werden laufend auf Basis der Learnings weiterentwickelt. Digitale Kanäle werden sowohl als Unterstützung des Direkt Marketings als auch zur direkten Mitgliedergewinnung eingesetzt.
Heute zählt die Paraplegiker Stiftung 1.9 Millionen Gönner:innen aus 1.24 Millionen Haushaltungen. Die Mitgliederbeiträge, Spenden, Erbschaften und Legate erreichen per Ende 2021 88.7 Millionen Franken – das ist ein Plus von 32% (oder über 21 Millionen) seit 1.1.2009.
«In der schon über ein Jahrzehnt dauernden Zusammenarbeit mit Spinas Civil Voices haben wir gemeinsam die Gewinnung neuer Gönner der Stiftung weiterentwickelt. Spinas ist mit der breiten Erfahrung ein wichtiger Sparringpartner für uns und zeigt den gleichen hohen Elan in der Beratung und Entwicklung neuer Ideen wie zur ersten Stunde.»
Christian Hamböck
Nicht nur Motoradfahrer und Gleitschirmflieger können von Querschnittlähmunng betroffen sein. Viel öfter sind es Unfälle bei alltäglichen Aktivitäten, die dazu führen. Mit einer starken Bildidee und Kopfkino schärft die Kampagne über viele Jahre das Bewusstsein für die Risiken im eigenen Leben. Neben dem Präventionsaspekt wird damit auch die Bedeutung der Mitgliedschaft im Gönnerverein gestärkt, denn wir alle könnten im Ernstfall die 250’000 Franken Gegenleisung gut gebrauchen.
Die meisten Unfälle mit Rückenmarksverletzungen geschehen nicht bei Risikosportarten, sondern durch kurze Unaufmerksamkeiten im Alltag, ob im Auto, auf dem Velo, im Haushalt oder beim Wandern. Das Direkt Marketing zur Gewinnung neuer Gönner:innen verdeutlicht jeweils solch schicksalshafte Momente im Leben durch die pointierte zweistufige Erzählweise – hier drei Beispiele.
Ein überraschendes Storytelling macht emotional erfahrbar, was die Paraplegiker Stiftung für querschnittgelähmte Menschen bedeutet: Die Chance auf ein erfülltes Leben trotz Rollstuhl.
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