Ab Mitte der Nullerjahre lanciert der WWF regelmässig crossmediale Kampagnen, die Menschen zu einem ökologischeren Lebensstil motivieren. Die wohl nachhaltigste Wirkung erzielt die mehrjährige Ausredenkampagne «Ich würde ja sofort etwas fürs Klima tun, aber …». Dafür wird der WWF auch mit dem renommierten Schweizer Marketingpreis ausgezeichnet.
Gemäss representativen Studien prägen jedoch die orginellen Streuwürfe, die wir seit vielen Jahren für den WWF kreieren, das Image der Organisation noch stärker. Jedes Jahr werden mehrere neue Themen und Umsetzungsideen getestet, und nur die besten schaffen es in alle Briefkästen.
Dieses kreative Direkt Marketing leistet jedoch mehr als Imagepflege: Über zwei Jahrzehnte hinweg gewinnt der WWF damit auch weit über 100’000 neue Mitglieder und stärkt damit die Position als grösste Schweizer Umweltorganisation.
«Mit den Leuten von Spinas Civil Voices fängt die Zusammenarbeit nicht bei Null an: Sie kennen die NGO-Themen und den -Markt sehr gut. Und sie beherrschen auch das Direct Marketing, was heutzutage eine eher seltene Tugend ist. Dazu sind sie kreativ und engagiert – was will man mehr?»
Gian-Reto Raselli
Marketingleiter WWF Schweiz
Arbeitsbeispiele WWF Schweiz
Von schwangeren Männchen und anderen Wundern
Für diese WWF-Kampagne sind wir in die Tiefen der Meere abgetaucht, um dort das aufzuspüren, was Menschen in Staunen versetzt: Schwangere Männchen, unsterbliche Lebewesen, Tiere mit drei Herzen – kurz: die Wunder der Meere.
Foodwaste-Kampagne mit geretteten Lebensmitteln
Ein Drittel aller Lebensmittel landen in der Schweiz im Abfall. Um auf diese enorme Verschwendung aufmerksam zu machen, entwickelt Spinas Civil Voices für den WWF eine Kampagne mit Schwerpunkt in den digitalen Medien.
Best of Fundraising
Bei der Gewinnung neuer Mitgliedern und Spender:innen setzt der WWF auf neue kreative Formen des unadressierten Streuwurfs. Dank der stetigen Frische in der Kontaktaufnahme halten sich die Rückläufe seit bald zwei Jahrzehnten konstant auf überdurchschnittlich hohem Niveau.
Die Lösung ist unser Fussabdruck
Casevideo zur crossmedialen Sensibilisierungs-Kampagne für den WWF mit einer simplen, aber pointiert inzenierten Botschaft: Wir alle können den Planeten schützen. Wir alle sind die Lösung, indem wir unseren Fussabdruck verkleinern.
Mehrjährige 360°-Kampagne zum Klimaschutz
Wir alle könnten klimaschonender leben, wenn einem im konkreten Fall nicht immer Ausflüchte einfallen würden. Diese menschliche Schwäche thematisiert die WWF Klimakampagne mit einem charmanten Augenzwinkern und bewegt damit mehr als jeder Mahnfinger.
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Alumni als Zielgruppe zu definieren ist das eine. Doch wie findet man Hunderttausende ehemalige Pfadis, wenn sie nirgends verzeichnet sind?
Mit pfadfinderischer Kreativität und einer Sammelaktion der besonderen Art: In alle Briefkästen schweizweit werden unadressierte Flugblätter verteilt. Diese wenden sich jedoch ausschliesslich an ehemalige Pfadis mit der Ermunterung, sich als Ehemalige(r) auf pfadi.ch zu registrieren – und natürlich auch mit der Bitte um eine Spende.
Der Mut hat sich ausgezahlt: Von Anfang an liegt der Aufbau der Community und die Akquisition von Spender:innen deutlich über der Kostendeckung. Der Alumni-Club «Silver Scouts» wächst und wächst. Viele spenden regelmässig für die Bewegung, die ihre Jugend geprägt hat.
Der Erfolg des Fundraisings ermöglicht schon bald den Kauf von dringend benötigten Pfadi-Lagerplätzen. Und später auch Massnahmen gegen die schwindende Zahl von aktiven Pfadis. Zum Beispiel einen Kinospot, der gezielt bei Kinderfilmen geschaltet wird und zuletzt auch Plakat- und Onlinekampagnen.
«Die Leute bei Spinas Civil Voices scheinen alle in der Pfadi gewesen zu sein – nur so sind ihr Feeling für die Werte einer Jugendorganisation und ihre Kreativität für Kampagnen zu erklären, die aktive und ehemalige Pfadis ansprechen.»
Rolf Steiner / Plato
ehemaliger Geschäftsführer der Schweizerischen Pfadistiftung
Arbeitsbeispiele Schweizerische Pfadistiftung
Best of Fundraising
Seit 2011 begleitet Spinas Civil Voices die Pfadi beim Auf- und Ausbau ihres Fundraisings. Die zahlreichen regelmässigen Spenden ermöglichen mittlerweile den Kauf von Lagerplätzen, die Ausbildung neuer Leiter und Werbemassnahmen, die zum markanten Zuwachs bei den aktiven Pfadis beitragen.
Outdoor macht uns niemand was vor
Lager sind die absoluten Höhepunkte im Pfadileben. Hier wird kameradschaftliche Solidarität erlebt. Kaum ein Pfadi würde auf der Latrine das letzte Papier abreissen, ohne für Nachschub zu sorgen. Und kaum ein Alumni würde wollen, dass ein Kind das Bundeslager verpasst, weil die Eltern es sich nicht leisten können.
Einmal kreativ, immer kreativ!
Im Sommer 2022 treffen sich rund 30’000 Pfadis im Goms zu einem besonderen Ereignis: dem BuLa. Bundeslager finden nur alle 15 Jahre statt. Viele Medien berichten darüber und die Sozialen Medien sind mit Bildern von Hängebrücken, Lagerfeuern und Zeltdörfern geflutet. Genau der richtige Zeitpunkt, um mit einer humorvollen Plakatkampagne allen Eltern in der Schweiz aufzuzeigen, wie hilfreich pfadfinderische Kreativität auch im späteren Leben sein kann.
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Zu Beginn der Zusammenarbeit 2010 entwickelt die Agentur eine Wachstumsstrategie und ein neues Erscheinungbild. Durch die gemeinsamen Anfangserfolge im Fundraising entsteht eine vertrauensvollen Partnerschaft und ein gemeinsames Teamwork, das trotz knapper Ressourcen viele weitere Erfolge ermöglicht.
Zum Beispiel eine internationale Petition gegen Unterwasserlärm mit über 250’000 Unterschriften. Und die Verdreifachung der Bekanntheit innert weniger Jahre durch Kampagnen, die mit einer eigenständigen, humorvollen Bildsprache für Hingucker und für Sympathie sorgen.
Mit dem geschärften Profil und der breiteren Wahrnehmung in der Öffentlichkeit können auch die Spendeneinnahmen laufend weiter gesteigert und das OceanCare-Team erweitert werden. Last, but not least hält auch der gemeinsame Enthusiasmus der Anfangsphase bis heute an.
«Suchen Sie eine Agentur, die Ihre Anliegen und Ihre Identität versteht? OceanCare hat sie gefunden: Spinas Civil Voices.
Die Zusammenarbeit mit Spinas hat nicht nur zur Erfolgsgeschichte unserer Organisation beigetragen, sie macht auch viel Freude. Was will man mehr.»
Sigrid Lüber
Gründerin und Präsidentin von OceanCare
Arbeitsbeispiele OceanCare
Sensibilisierung mit Tiefgang.
Wer staunt nicht über die faszinierende Schönheit der Unterwasserwelt? Doch unsere Meere drohen zu einer gewaltigen Mülldeponie zu werden, wenn wir unseren Plastikabfall nicht in den Griff kriegen. Die plakative Kampagne macht fühlbar, was auf dem Spiel steht und regt so zum Handeln an.
Laut. Lauter. Leblos.
Gestrandete Wale, kollabierende Fischschwärme, orientierungslos herumschwimmende Meeresschildkröten – und überall die gleiche Ursache: menschengemachter Unterwasserlärm. Auf diese Tatsache macht OceanCare als eine der ersten Organisationen weltweit mit der «Silent Oceans»-Kampagne aufmerksam.
Best of Fundraising
Spinas Civil Voices unterstützt OceanCare seit 2008 bei der Optimierung und dem Ausbau des Fundraisings: Von der strategischen Beratung über Positionierungskampagnen bis hin zur Kreation aller Fundraising-Werbemittel. Jene zur Gewinnung von Neuspender:innen sind am herausfordernsten – hier drei erfolgreiche Beispiele.
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Zum Beispiel eine internationale Petition gegen Unterwasserlärm mit über 250’000 Unterschriften. Und die Verdreifachung der Bekanntheit innert weniger Jahre durch Kampagnen, die mit einer eigenständigen, humorvollen Bildsprache für Hingucker und für Sympathie sorgen.
Mit dem geschärften Profil und der breiteren Wahrnehmung in der Öffentlichkeit können auch die Spendeneinnahmen laufend weiter gesteigert und das OceanCare-Team erweitert werden. Last, but not least hält auch der gemeinsame Enthusiasmus der Anfangsphase bis heute an.
«An Spinas Civil Voices schätze ich insbesondere ihr Herzblut für die Sache und ihre hohen Qualitätsansprüche. Selbst wenn sie einmal eine Präsentation kurzfristig verschieben mussten, habe ich geschmunzelt, weil ich wusste, dass sie selbst noch nicht zufrieden waren.»
Stefan Stolle, Leiter Marketing und Kommunikation
Helvetas
«Spinas als langjährige zuverlässige Partnerin trägt massgeblich zu unserem Fundraising-Erfolg bei, wenn es darum geht, ein gutes Konzept an die richtige Adresse zu bringen, und aus den Resultaten die korrekten Schlüsse zu ziehen.»
Petra Weber, Co-Head Marketing und Fundraising
Helvetas
Arbeitsbeispiele Helvetas
Entwicklungsprojekte, die über Generationen wirken.
Familienbilder sind Hingucker: Sie animieren dazu, Ähnlichkeiten in den Gesichtern zu entdecken. Die Kampagne nutzt diese Anziehungskraft, um anhand authenischer Familien und ihren persönlichen Familiengeschichten den Fortschritt zu aufzuzeigen.
Best of Fundraising
Was ist eine gelungene Spenderzentrierung? Wenn wir den Spendenden spannende und authentische Erlebnisse bieten. Für Helvetas ist dies seit vielen Jahren der Garant für erfolgreiche Fundraisingkommunikation – sowohl in der Akquisition als auch in der Bindung.
Wasser ist die Basis aller Entwicklung.
Die Kampagne mit einem Wasserglas in der Hauptrolle positioniert Helvetas in Zeiten des Klimawandels langfristig als Experten für die nachhaltige Wasserversorgung im globalen Süden.
Lieber reich oder glücklich?
Alle Menschen streben nach Glück. In Entwicklungsländern fehlt dazu oft Materielles – z. B. sauberes Trinkwasser, Nahrung zum Überleben. Bei uns meist Immaterielles – z. B. Freunde, Optimismus, Sinn. Hier setzt der multimediale Online-Glückskurs an: Helvetas startet die Donor Journey mit nutzerorientiertem Content, der aktualitätsunabhängig über Jahre zur Leadgenerierung und Nutzerbindung eingesetzt werden kann.
Mit handgenähtem Obst und Salat für nachhaltige Kleidung geworben.
Bei Obst und Gemüse Bio zu wählen, gehört bereits in den Nullerjahren zum guten Ton. Bei Kleidung jedoch noch nicht. Als Pionier ruft Helvetas die Bevölkerung augenzwinkernd dazu auf, auch bei Kleidung nach Bio und Fairtrade zu fragen. Und hilft dabei, diese online zu finden.
Drama auf dem Plakat stützt das Fundraising.
Die Motive sind zu Beginn unserer Zusammenarbeit mit Helvetas entstanden und haben erfolgreich den Weg bereitet für einen prägenden und marktverändernden Kommunikationsstil.
Sanitäre Einrichtungen, sauberes Trinkwasser und Gesundheit hängen unmittelbar zusammen. Parallel zu dieser aufmerksamkeitsstarken Plakat- und Füllerkampagne stiegen die Spendeneinnahmen für sichere Latrinen und Wasserthemen an.
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Alumni als Zielgruppe zu definieren ist das eine. Doch wie findet man Hunderttausende ehemalige Pfadis, wenn sie nirgends verzeichnet sind?
Mit pfadfinderischer Kreativität und einer Sammelaktion der besonderen Art: In alle Briefkästen schweizweit werden unadressierte Flugblätter verteilt. Diese wenden sich jedoch ausschliesslich an ehemalige Pfadis mit der Ermunterung, sich als Ehemalige(r) auf pfadi.ch zu registrieren – und natürlich auch mit der Bitte um eine Spende.
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Der Erfolg des Fundraisings ermöglicht schon bald den Kauf von dringend benötigten Pfadi-Lagerplätzen. Und später auch Massnahmen gegen die schwindende Zahl von aktiven Pfadis. Zum Beispiel einen Kinospot, der gezielt bei Kinderfilmen geschaltet wird und zuletzt auch Plakat- und Onlinekampagnen.
«In der schon über ein Jahrzehnt dauernden Zusammenarbeit mit Spinas Civil Voices haben wir gemeinsam die Gewinnung neuer Gönner der Stiftung weiterentwickelt. Spinas ist mit der breiten Erfahrung ein wichtiger Sparringpartner für uns und zeigt den gleichen hohen Elan in der Beratung und Entwicklung neuer Ideen wie zur ersten Stunde.»
Christian Hamböck
Arbeitsbeispiele Schweizerische Pfadistiftung
Best of Fundraising
Seit 2011 begleitet Spinas Civil Voices die Pfadi beim Auf- und Ausbau ihres Fundraisings. Die zahlreichen regelmässigen Spenden ermöglichen mittlerweile den Kauf von Lagerplätzen, die Ausbildung neuer Leiter und Werbemassnahmen, die zum markanten Zuwachs bei den aktiven Pfadis beitragen.
Outdoor macht uns niemand was vor
Lager sind die absoluten Höhepunkte im Pfadileben. Hier wird kameradschaftliche Solidarität erlebt. Kaum ein Pfadi würde auf der Latrine das letzte Papier abreissen, ohne für Nachschub zu sorgen. Und kaum ein Alumni würde wollen, dass ein Kind das Bundeslager verpasst, weil die Eltern es sich nicht leisten können.
Einmal kreativ, immer kreativ!
Im Sommer 2022 treffen sich rund 30’000 Pfadis im Goms zu einem besonderen Ereignis: dem BuLa. Bundeslager finden nur alle 15 Jahre statt. Viele Medien berichten darüber und die Sozialen Medien sind mit Bildern von Hängebrücken, Lagerfeuern und Zeltdörfern geflutet. Genau der richtige Zeitpunkt, um mit einer humorvollen Plakatkampagne allen Eltern in der Schweiz aufzuzeigen, wie hilfreich pfadfinderische Kreativität auch im späteren Leben sein kann.
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